![\"\"](\"https:\/\/maxmedia.ca\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Post_MaxM\u00e9dia_V7.jpg\")
<\/p>\nBien comprendre la mani\u00e8re dont nos clients consomment nous permet d\u2019adapter notre message publicitaire en fonction de ceux-ci et leur donner les informations n\u00e9cessaires au bon moment.<\/p>\n
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Bien que nous soyons tous diff\u00e9rents dans notre mani\u00e8re de consommer, il existe certaines \u00e9tapes menant \u00e0 l\u2019adoption d\u2019un nouveau produit. Ces \u00e9tapes sont de plus en plus importantes selon le niveau d\u2019implication de l\u2019achat.<\/p>\n
Par exemple, l\u2019achat d\u2019une voiture demande plus d\u2019implication de la part du consommateur que l\u2019achat d\u2019un paquet de biscuits.<\/p>\n
D\u00e9couvrez comment il est possible d\u2019adapter le message de votre entreprise en fonction de l\u2019\u00e9tape dans laquelle se trouve votre client.<\/p>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape est d\u2019abord et avant tout d\u2019inviter le consommateur \u00e0 reconna\u00eetre un besoin, que ce soit celui d\u2019acheter une nouvelle voiture ou celui de suivre un traitement d\u2019ost\u00e9opathie. Une fois le besoin reconnu, votre client potentiel doit prendre conscience de l\u2019existence de votre produit.<\/p>\n
Dans la mar\u00e9e de produits ou services qui existent dans votre cat\u00e9gorie, il faut que le v\u00f4tre se d\u00e9marque. Consid\u00e9rez des campagnes myst\u00e8res ou des campagnes \u00e0 \u00e9nigme de mani\u00e8re \u00e0 intriguer votre consommateur et attirer son attention.<\/p>\n
D\u00e9pendamment de la complexit\u00e9 de votre produit ou votre service, il est important d\u2019expliquer clairement et simplement de quoi il s\u2019agit. N\u2019oubliez pas que votre client potentiel n\u2019a probablement pas d\u2019expertise ni m\u00eame de connaissances particuli\u00e8res dans votre domaine.<\/p>\n
Optez pour des messages publicitaires plut\u00f4t descriptifs et explicatifs avec des slogans \u00e9vocateurs. Cela aide votre client \u00e0 comprendre exactement quelle est votre offre.<\/p>\n
On entre maintenant dans une \u00e9tape plus affective, celle de cr\u00e9er l\u2019int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou votre service. Il s\u2019agit, \u00e0 ce moment, de miser sur le d\u00e9veloppement de l\u2019image de marque. On ne parle plus de la fonction pratique du produit, mais plut\u00f4t de la fonction psychologique. On passe en mode s\u00e9duction.<\/p>\n
Pensez \u00e0 ce que votre produit repr\u00e9sente ou \u00e9voque et pr\u00e9sentez-le de cette fa\u00e7on. Par exemple, on ne vend pas un v\u00e9hicule, on vend le prestige; on ne vend pas une bi\u00e8re, on vend la virilit\u00e9.<\/p>\n
Votre consommateur a d\u00e9velopp\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou votre service, maintenant il faut s\u2019assurer qu\u2019il ne se tournera pas vers la concurrence. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019on sort les arguments distinctifs. Posez-vous la question : qu\u2019est-ce qui me diff\u00e9rencie des autres?<\/p>\n
Dans vos messages, il vaut mieux pr\u00e9senter seulement qu\u2019un ou deux arguments, afin que le consommateur s\u2019en souvienne. La publicit\u00e9 comparative peut aussi faire partie de vos messages.<\/p>\n
\u00c0 cette \u00e9tape-ci, votre client potentiel est presque vendu. Vous vous devez d\u2019\u00eatre tr\u00e8s convaincant dans vos communications afin qu\u2019il se d\u00e9cide \u00e0 acheter. L\u2019argument majeur devient alors le prix.<\/p>\n
Proposez des aubaines ou r\u00e9ductions, des offres de derni\u00e8res minutes ou mettez de l\u2019avant des t\u00e9moignages de vos clients actuels pour inciter vos clients potentiels \u00e0 acheter vos produits ou profiter de vos services.<\/p>\n
F\u00e9licitations! Vous avez d\u00e9sormais un nouveau client. Votre prochain objectif sera de le fid\u00e9liser afin qu\u2019il adopte votre produit de mani\u00e8re d\u00e9finitive. Gardez toujours en t\u00eate qu\u2019il est plus facile de conserver un client actuel que d\u2019aller en chercher de nouveaux.<\/p>\n
Assurez-vous d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 chacune des \u00e9tapes du processus d\u2019achat du consommateur afin qu\u2019il vous choisisse. Apprenez en plus sur le domaine de la publicit\u00e9 en consultant nos autres articles ou en nous contactant directement.<\/p>\n
Bien comprendre la mani\u00e8re dont nos clients consomment nous permet d\u2019adapter notre message publicitaire en fonction de ceux-ci et leur donner les informations n\u00e9cessaires au bon moment. Bien que nous soyons tous diff\u00e9rents dans notre mani\u00e8re de consommer, il existe certaines \u00e9tapes menant \u00e0 l\u2019adoption d\u2019un nouveau produit. Ces \u00e9tapes sont de plus en plus importantes selon le niveau d\u2019implication de l\u2019achat.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":187,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogue"],"yoast_head":"\n